对于线下门店，香飘的业务定位和相应的规划是什么，公司目前在产品布局和销售渠道布局方面的进展如何？香飘飘跨界做餐饮，都是怎么定位的？
公司的差异化竞争优势如何脱颖而出？在这方面，公司相关负责人表示，“香水一直专注于奶茶生产和销售十多年，通过不断的营销和新的定位和定位，品牌价值得到了提升。创造良好的品牌形象，强化消费者的心。飘飘与奶茶的关系。此外，公司非常注重品味和质量的提高。通过对消费者消费习惯和口味变化的不断研究，公司不断更新其产品，并且已经在茶业中获得了高度的消费者认可。它还为公司创建了一个差异化的竞争优势，即建立线下商店。
电子商务增长速度最快，公司将继续发展网上销售，充分发挥在线平台灵活方便的特点，加强与消费者的沟通和互动，更好地了解客户需求；作为公司新产品首先推出的渠道，在线公司还承担了消费者测试和初期推广公司新产品的功能。
目前，在香型漂浮固体奶茶产品中，经典和优质原料两大系列收入分别占60.69%和39.15%，经典系列销售基本稳定，好料系列逐年增加。好的材料系列经销商有很大的利润空间和较高的出厂价格，今后还会有销量和价格上涨的空间；随着产品的升级，也会导致公司收入的增加和经销商的销售能力的提高。
在产品销售方面，香飘飘流继续推动奶茶产品的集约化种植和渠道下沉，将全国市场分为三类：稳定发展市场、快速发展市场和潜在市场。香飘飘主要采用分销模式，经销商数量已经达到1200多家，从2018年前三个季度经销商数量净增，华东、华中、西北、华南地区经销商净增长较多。公司还没有开发成熟的地区来发展经销商，然后再优化经销商，随着经销商的进一步增加，公司的区域发展日益完善，销售领域在未来的发展潜力较弱。公司目前的区域分销渠道已经达到了省市的地理覆盖范围，未来的渠道将进一步深入到乡镇和县区，公司仍有很大的销售潜力和空间。
同时，香飘飘也积极培育海外新兴市场，拓展网上销售渠道。据了解，近年来，公司在国内营销做得很好的同时，也试图通过各种渠道和角度拓展海外市场，包括通过进出口公司向美国、加拿大等国家出口产品。
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